יצירת הכנסות לעסק לאורך זמן באמצעות קידום אתרים

קידום אתרים אורגני נתפס לא פעם, ובצדק, כהשקעה שבית העסק נדרש לבצע, תוך לקיחת סיכון שהתוצאות לא תהיינה מיידיות. כל מי שעוסק בקידום אורגני יודע שהתהליך חשוף לשינויים ועדכונים שמנועי החיפוש השונים מבצעים באלגוריתם הדירוג שלהם, לשינויים בסביבת התחרות, לשינויים בהרגלי הצריכה של המשתמשים עצמם ועוד.

כאשר הנסיבות הופכות להיות כאלו שבהן בית העסק נדרש לצמצם בתקציבים השונים שלו, לא אחת עולה ההשקעה בקידום אורגני של האתר כמועמדת מצוינת לצמצום הוצאות. העובדה שלא תמיד קל להבין את הקשר בין השקעה של בית העסק בפעולה ספציפית ובין הכנסות ישירות שהתקבלו בבית העסק בצורה אורגנית, גורמת לתחום קידום האתרים להיות תמיד על המוקד.

יחד עם זאת, ברוב המקרים , כאשר בית העסק מתכנן להמשיך ולספק שירותים לקהל לקוחותיו גם בטווח הארוך, דווקא השקעה בקידום אורגני של האתר וביצוע אופטימיזציה לדפי האתר כך שיתאימו לתצוגה בדפי תוצאות החיפוש, היא המתודה שנכון לפעול בה.

רוצים להשתכנע יותר? הנה עשר סיבות לכך שחשוב להשקיע ב – SEO וקידום אורגני של האתר, גם כשקצת יותר קשה וצריך לצמצם הוצאות:

סיבה מספר 1: אופטימיזציה לאתר משפרת את חווית השימוש בו

מרכיב משמעותי ומרכזי בכל פרויקט קידום אתרים הוא ביצוע אופטימיזציה לעמודי האתר, כך שיתאימו להנחיות של מנועי החיפוש. בדרך כלל, פעילות כזאת כוללת טיפול בתמונות, סידור נכון יותר של האתר, טיוב תגיות המטא של האתר, טיפול בהיררכיית הכותרות באתר, שיפור זמני הטעינה של העמודים השונים, עיבוי פרופיל הקישורים הפנימיים ועוד.

אלא שלפעילות הזאת ישנה השפעה לא רק על היכולת לקדם את האתר בדפי תוצאות החיפוש, אלא גם על עצם החוויה של המשתמשים השונים המגיעים לאתר. כאשר משתמש מגיע אל אתר שעבר תהליך אופטימיזציה כחלק מתהליך קידום אורגני, הוא מקבל שירות הרבה יותר טוב מן האתר, זמינות גדולה יותר של התוכן המצוי באתר, ויכולת חיפוש, ניווט ואיתור מידע משופרת.

כאשר יותר גולשים מצליחים למצוא את המידע שחיפשו באתר, ופחות גולשים נוטשים את האתר בעקבות תסכול מכך שלא מצאו מה שחיפשו – גם פוטנציאל ההכנסה מן האתר עולה בהתאם.

סיבה מספר 2: תוצאות החיפוש האורגניות מוצגות גם בהעדר קמפיין פעיל

מדוע חשוב להשקיע בקידום אורגני של האתר? בין היתר, משום שתוצאות החיפוש האורגניות המוצגות לגולשים, אינן תלויות בקיומו של קמפיין פעיל כזה או אחר. התוצאות האורגניות תמשכנה להיות מוצגות כל עוד מנוע החיפוש סבור שהן רלוונטיות לכוונת החיפוש של המשתמש. בחינם. בלי צורך בתקציב עבור הפרסום, בלי תשלום על כל הקלקה של גולש.

בתצורת עבודה זו, ככל שתשקיעו יותר בנוכחות הדיגיטלית של העסק בדפי תוצאות החיפוש באופן טבעי, כך לטווח הארוך תוכלו ליהנות מתנועה של גולשים שתגיע לאתר בעקבות תנועת חיפוש.

סיבה מספר 3: שיעור ההמרה של גולשים המגיעים מתנועה אורגנית גדול יותר

מדוע כדאי להשקיע בפרויקט קידום אורגני של האתר למרות הקושי התקציבי? בעיקר משום שיש מדד אחד שוא חשוב ממדדים אחרים, ומקנה לביצוע קידום אורגני יתרון גדול על פני שאר הערוצים. הכוונה היא לשיעור ההמרה.

שיעור ההמרה הוא מושג המתייחס ליחס בין מספר הגולשים שהגיעו לאתר בפרק זמן נתון וביצעו פעולה מסוימת, כמו רכישה, רישום, השארת פרטים, יצירת קשר ועוד, ובין מספר הגולשים שהגיעו לאתר בפרק זמן נתון. ככל ששיעור ההמרה גבוה יותר, כך נחשב ערוץ השיווק לאפקטיבי יותר.

ערוץ הקידום האורגני נחשב לאחד מן הערוצים הממירים ביותר. הסיבה לכך היא ברורה: מצד אחד מדובר בתנועת חיפוש של גולשים, שביצעו את החיפוש ביוזמתם, בדיוק בזמן שנוח להם להתפנות למסרים שיווקיים. מצד שני, העובדה שמדובר בתוצאות אורגניות ולא ממומנות, הופכת את המותג למהימן יותר מבחינת הגולשים והם מוכנים לתת בו אמון גדול יותר.

לכן, השקעה בקידום אורגני של האתר היא אחת ההשקעות הנבונות שיכול בית עסק לעשות, גם כאשר יש צורך לצמצם בהוצאות בית העסק.

סיבה מספר 4: חיזוק הסמכות של האתר מייצר גם תנועה לאתר

בתהליך קידום אורגני, אחד האלמנטים החשובים ביותר שמאפשרים לייצר תוצאות לאורך זמן, הוא הטיפול בסמכות של האתר. סמכות היא לא עניין שניתן להגדיר בצורה מפורשת, אולם יש הסכמה על כך שמדד איכותי יחסית המעיד על רמת הסמכות של האתר הוא פרופיל הקישורים החיצוניים המפנים לאתר.

מדוע? משום שקישור שיוצא מאתר אחר לאתר היעד הוא סוג של המלצה. אף בעל אתר לא היה רוצה להוציא מן האתר שלו גולשים, אל אתר שלא מייצר עבורם ערך מוסף. לכן, ככל שפרופיל הקישורים של אתר מסויים הוא עשיר יותר, ומכיל הפניות המתבצעות מדומיינים רבים יותר וסמכותיים יותר בעצמם, כך הוא יכול להחשב לסמכותי יותר וחזק יותר.

האם יש לסמכות השפעה כלשהי מעבר לקידום האורגני של האתר?

ודאי שכן. מלבד העניין התדמיתי, הקישורים הנוצרים לאתר בעקבות היותו אתר סמכותי ובעל ערך בנישה שבה הוא פועל, לא רק מחזקים את הדומיין שעליו יושב האתר הזה, אלא גם מזרימים טראפיק איכותי של גולשים ובעלי עניין לאתר.

יותר גולשים המגיעים מתנועת הפניה רלוונטית – יותר פוטנציאל להגדלת ההכנסות מן הגולשים האלו.

סיבה מספר 5: טיפול בהיררכיה של האתר מאפשר לגולשים להתמצא טוב יותר באתר

עוד אלמנט מרכזי בטיפול בקידום האורגני של האתר, הוא נושא ההיררכיה של האתר. היחסים בין העמודים השונים של האתר, ההפניות ביניהם, מספר הלחיצות הדרושות לגולש המגיע מדף הבית כדי להגיע לעמוד מסוים באתר – לכל אלו השפעה גדולה על הקידום האורגני של האתר.

אתר הבנוי על היררכיה נכונה, עשוי להיות מדורג טוב יותר בדפי תוצאות החיפוש, בין היתר משום שלגוגל ולמנועי חיפוש אחרים קל יותר יהיה להפנות את הגולש לעמוד המתאים, עבור שאילתא נתונה.

אלא שהיררכיה נכונה באתר יכולה לסייע לבית העסק לא רק בדירוג העמודים השונים במנוע החיפוש. להיררכיה נכונה יש השפעה על יכולת ההתמצאות של הגולש, לניווט קל, פשוט ונוח בין עמודי האתר, ליכולת להשלים פרטים חשובים לפני ההחלטה על ביצוע רכישה או התקשרות עם בית העסק, ועוד.

לכן, כאשר אתם משקיעים במסגרת הקידום האורגני בשיפור וטיוב ההיררכיה של עמודי האתר, אתם בפועל פועלים לשיפור שביעות הרצון ויכולת ההתמצאות של הלקוחות הפוטנציאליים של העסק. 

סיבה מספר 6: גיבוש אסטרטגיית תוכן משרת את הצרכים של הגולש ומטפל בחסמים

עוד מרכיב שאי אפשר בלעדיו לקיים תהליך קידום אורגני איכותי עבור אתר בית העסק, הוא גיבוש של אסטרטגית תוכן איכותית. תוכן, הוא בסופו של דבר, הסיבה שבגללה מלכתחילה ביצע הגולש את שאילתת החיפוש שלו במנוע החיפוש. תוכן הוא לעיתים המוצר ולעיתים הזרז לרכישת המוצר או השירות להם נזקק הלקוח.

מאחר שכחלק מתהליך הקידום האורגני של האתר, מטפלים גם ביצירת תוכן עשיר ומניע לפעולה, כזה שעונה על השאלות של הגולש ומסייע לו בפתרון דילמות שמעכבות אותו מביצוע רכישה, הרי שהשקעה בעולם התוכן במסגרת קידום אורגני לאתר, מסייעת באופן ישיר להגדלת ההכנסה של בית העסק, בלי קשר לתנועה האורגנית שהתוכן הזה מביא עימו. 

סיבה מספר 7: התאמת האתר למובייל מאפשרת לקהל יעד גדול יותר לצרוך שירותים באמצעות האתר

קידום אורגני של אתר אינטרנט במנועי החיפוש כולל גם השקעת משאבים על מנת לוודא כי האתר מותאם לשימוש במכשירי מובייל שונים. התאמה של האתר לשימוש במובייל אינה מסתכמת רק בהתקנה של תבנית רספונסיבית או גרסת מובייל באתר, אלא תכנון מסע הלקוח כפי שהוא מתקיים באתר כאשר הגולש מגיע אליו ממכשיר נייד. הווה אומר – טיפול בניווט, בחיפוש, בסינון ובאופן שבו המשתמש צורך את התוכן ומזין משוב לאתר.

בשנים האחרונות, החל מנוע החיפוש של גוגל לסרוק ולאנדקס רק את גרסת המובייל של מרבית האתרים בעולם, מתוך הנחה שמגמת השימוש של גולשים במכשירי מובייל על מנת לצרוך תוכן ברשת רק תלך ותגבר.

זאת הסיבה שמרבית האתרים בעולם מותאמים בצורה זו או אחרת לשימוש במכשירי מובייל, בטח ובטח אתרים חדשים שמוקמים עבור בתי עסק חדשים.

בסביבת תחרות שבה המתחרים מציעים אתרים המאפשרים ביצוע פעולות וקבלת מידע מן המכשיר הנייד, לא נכון עסקית יהיה להציע לגולשים אתר מיושן שאינו מותאם לצרכים שלהם, וזאת גם בלי קשר לקידום אורגני של האתר.

התאמה למובייל היא עוד דוגמה לכך שתהליך קידום אורגני מייצר עבור בית העסק ערך מוסף גם בלי קשר לתוצאות בדפי תוצאות החיפוש.

סיבה מספר 8: שיפור האבטחה של האתר מאפשר רכישה בטוחה וחלקה יותר של גולשים באתר

עולם תוכן נוסף המאפיין כל תהליך קידום אורגני הוא דאגה לכך שהאתר יהיה נקי מפוגענים, בטוח לשימוש, ומעודכן בטלאי אבטחת המידע האחרונים. שימוש בתוספים שונים המשפרים את האבטחה, הקפדה על כללים ברורים באשר לניהול סיסמאות והתקנת טלאים, וכן ניקוי האתר מתוספים לא חיוניים – כל אלה הם חלק אינטגרלי מתהליך קידום אורגני לאתר.

אולם, בנוסף על היתרונות בעולם תוצאות החיפוש, גם כאן, הצעת ערך לגולשים שכוללת גלישה בטוחה, ללא הפרעות, בלי פגיעה בפרטיות, ובצורה ששומרת על הלקוח – היא דרך טובה לבנות אמון עם הלקוח ולשפר את הסיכוי שיבחר לרכוש מבית העסק – גם בלי קשר לקידום האורגני של האתר.

סיבה מספר 9: סיגנליים חברתיים יכולים לייצר אפיקי הכנסה נוספים לעסק

בתהליך קידום אורגני פועלים בית העסק והחברה המספקת את שירותי הקידום, על מנת לבנות למותג מוניטין גם מחוץ למנועי החיפוש. החיזוק של המותג ברשתות החברתיות נועד לחזק את האמון שיכולים מנועי החיפוש לתת במותג, לשפר את ההבנה שלהם לגבי מי עומד מאחורי האתר, ולסייע להם להבין כי האתר ראוי לדירוגים גבוהים בדפי תוצאות החיפוש.

יחד עם זאת, חשוב לזכור, כי בלי קשר לקידום אורגני, קישורים לאתר מרשתות חברתיות יכולים לייצר גם תנועה של לקוחות משלמים.

סיבה מספר 10: תנועה אורגנית יכולה לייצר יותר מבקרים חוזרים באתר

לא תמיד הביקור הראשון של הגולש באתר – מקורו יהיה בתנועת חיפוש אורגנית. לעיתים, הגולש כלל לא יכיר את המותג ויחשף אליו לראשונה באמצעות קמפיין ממומן באחד הערוצים המשלימים. במקרה כזה, ערוץ הקידום האורגני יהיה ערוץ משלים, וישמש לביקורים חוזרים של הגולשים באתר.

לסיכום

קידום אורגני של אתר בדפי תוצאות החיפוש יכול לייצר גם לא מעט ערך מוסף, בלי קשר לתוצאות האורגניות. אם אתם מעוניינים לנהל את העסק לטווח ארוך, ולצלוח בקלות יחסית משברים בכלכלה העולמית, השקעה בקידום אורגני של האתר תהיה פתרון מצויין, שייצר לכם ערכים מוספים גדולים.