לבעל עסק שפוגש את אבי, השמות בקורות החיים הם רק תחילת הסיפור. השאלה המעניינת יותר היא מה הניסיון הזה יכול להוסיף לשיחה על רווחיות שנשחקת, הנהלה שלא פועלת יחד או החלטה שנדחית כבר חודשים.
מהמספרים לאחריות על העסק כולו
המסלול של אבי התחיל בתפקידים כלכליים ובתקציב, התרחב לניהול פיננסי ובהמשך לניהול חברות. המעבר הזה חשוב להבנת הרקע שלו: מתפקיד שבוחן את המשמעות הכספית של החלטה לתפקיד שנדרש לחבר אותה לאנשים, לתפעול ולכיוון העסקי.
| תקופה | תחנה בקריירה |
|---|---|
| 1981 עד 1995 | תפקידים כלכליים במשרד התקשורת ובבנק הדואר, סמנכ״ל כספים ברשות הדואר ובהמשך מנהל השירות הבנקאי. |
| 1995 עד 1998 | סמנכ״ל כספים בבזק; כיהן גם כמנכ״ל בפועל במרץ עד מאי 1997. |
| 1998 עד 2003 | סמנכ״ל כספים ב־Netia בפולין. |
| 2004 עד 2005 | סמנכ״ל כספים בנטפים. |
| 2005 עד 2011 | מנכ״ל דואר ישראל. |
| 2011 עד 2014 | מנכ״ל גאון אחזקות. |
| 2015 עד 2017 | מנכ״ל ISS ישראל. |
מה השתנה בדרך לייעוץ עסקי?
המעבר לליווי אחרים כולל גם שינוי במוקד האחריות. מנכ״ל נדרש להכריע ולהוביל את הארגון שבאחריותו. יועץ עובד לצד מי שמנהל את העסק: עוזר לבחון את המצב, לברר חלופות ולבנות דרך פעולה, כשההחלטה והניהול נשארים אצל בעל העסק וההנהלה.
בסיפור האישי שלו, אבי מתאר גם תהליך שעבר דרך לימודי שיטת סאטיה. לדבריו, התהליך אפשר לו לעצור את המירוץ הקרייריסטי ולבחון מחדש איך הוא רוצה לחיות ולעבוד. לצד הרקע הניהולי, הוא מדגיש היום גם את האדם שנושא באחריות ואת הלחץ שמלווה את ההחלטות.
זהו חיבור בין שני חלקים בעבודה עם עסק: היכולת לבדוק את הנתונים והיכולת לשוחח על מה שמקשה לפעול לפיהם. לפעמים חסר מידע. לפעמים המידע כבר נמצא, אבל קשה לבחור, להציב גבול או לשנות הרגל ניהולי.
מה הניסיון הזה יכול לתת לבעל עסק?
הערך של ניסיון ניהולי נבחן בשאלה הנוכחית של הלקוח. אם המכירות גדלות אבל המזומן מצטמצם, צריך לברר מה קורה במרווח, במלאי ובמועדי התשלום. אם מנהלים טובים מושכים לכיוונים שונים, צריך לבדוק מי מכריע, מה היעד המשותף ואיך עוקבים אחר הביצוע.
אלה דוגמאות לשאלות שאפשר להביא לייעוץ. הן אינן תיאור של תוצאה שהושגה אצל לקוח מסוים. הן ממחישות מדוע כדאי לחבר בין תמונת העסק, האחריות הניהולית והאנשים שמבצעים את העבודה.
הרקע של אבי מאפשר לפתוח שיחה גם על ייעוץ עסקי וגם על מנטורינג עסקי, בהתאם לצורך. עסק שמחפש בדיקה של כיוון או החלטה מסוימת עשוי להזדקק לתהליך שונה ממנהל שמבקש ליווי מתמשך.
מחפשים יועץ עסקי מומלץ? הכירו גם את האדם שמאחורי הניסיון
המלצה מועילה עוזרת להבין איך נראית העבודה המשותפת. בהמלצה המפורסמת באתר, פיני חמו מספר שהגיע לאבי דרך חברים שעליהם הוא סומך, ומתאר תקשורת פתוחה ובגובה העיניים. להמשך קריאה על בדיקת ניסיון, המלצות והתאמה לעסק שלכם, עברו למאמר איך לבחור יועץ עסקי מומלץ.
לצד המלצות וקורות חיים, בדקו את ההתאמה לאתגר שלכם. הביאו לשיחת ההיכרות החלטה שאתם מתקשים לקבל, נתון שלא מסתדר או בעיה שחוזרת. שיחה כזו מאפשרת להכיר את דרך החשיבה של אבי ולברר מה יהיה נכון לעשות יחד.
