קבלת החלטות עסקיות: לא על רגש לבדו

החלטות עסקיות אמיתיות לא מתקבלות על תחושת בטן לבד.

הן דורשות שיקול דעת, בדיקה, ותוכנית. כאן בדיוק נכנס יועץ עסקי. אחד הדברים הראשונים שהסברתי לה: לעולם אל תקבלי החלטה תחת לחץ.

כשהמשקיע מפעיל לחץ ('חבל שתפספסי')  זו נורת אזהרה. לא בגלל ההצעה – אלא בגלל אופן קבלת ההחלטות.

לפני שאת קופצת – תעצרי לשאול:

1. האם את באמת מוכנה לצאת לעצמאות?
לעבור מעבודה כשכירה לעסק משלך זו לא רק החלטה עסקית – זו מהפכה בחיים:

• לילות לבנים
• דאגות תפעוליות
• שינויים פיננסיים
  לא מספיק לרצות – צריך גם להיות מוכנה.

2. מי עומד מולך באמת?
"זה אבא של חברה" זה לא קו"ח. 
בדקי:

• האם הוא ניהל עסק בעבר?
• האם יש לו היסטוריה של שותפויות?
• מה רקורד האשראי שלו?
  מה הרקע העסקי שלו? האם יש היסטוריה כשותף? האם היה לקוח מוגבל?

היום יש כלים פשוטים לבדוק הכול.

3. מה את דורשת?
אם הוא מביא את ההון ואת את העבודה – מי מקבל החלטות?
מי מחזיק ברוב?  מה קורה אם נפרדים?
שותפות עסקית זה כמו נישואין – חוזה ברור מציל לבבות (וכסף).

בלי תכנית עסקית ? אין על מה לדבר

תכנית עסקית היא לא אקסל – זו מפה.
כוללת:

• עלויות, מודל הכנסות והחזר השקעה

• תוכנית שיווקית ותפעולית, תחזית פיננסית

• חלוקת תפקידים

• תרחישי סיכון וצמיחה
  לכתוב אותה יחד עם יועץ עסקי – זו החלטה נבונה, לא הוצאה.

יועץ עסקי, כדי שלא תעשי את זה לבד

רבים מקבלים החלטות מהתרגשות רגעית.
יועץ עסקי טוב:

• מקשיב – אבל גם שואל את השאלות הקשות

• מנוסה – אבל לא מתנשא

• בונה תוכנית – ונשאר גם כשנהיה קשה

• רואה את התמונה – אבל מתעמק בפרטים