למה זה קשה?
כי התפיסה הפיננסית לא תמיד מתיישבת עם תפיסת השיווק.
כי המיקוד בפרטים והזהירות שבנו לאורך השנים – הופכים, בתפקיד המנכ"ל, למגבלות אם לא משחררים אותם.
כי פתאום צריך להיות האיש שאומר "כן", לא רק זה ששואל "איך נשלם על זה".
השינוי המהותי: זהות ניהולית חדשה
ברגע שאתה הופך למנכ"ל, אתה חייב להניח את כובע ה־CFO בצד.
זה לא אומר לוותר על היכולות – להפך.
אבל זה אומר להשתמש בהן ככלי תומך החלטה, לא כציר העולם.
הדבר הראשון שאתה חייב לעשות?
למנות סמנכ"ל כספים חדש. ולתת לו לעבוד.
לא לנהל דרכו. לא לבדוק אותו. לא לדבר עם העובדים שלו מאחורי הגב.
זה נשמע טריוויאלי – אבל זה המבחן האמיתי של המעבר.
ואיפה האתגר הגדול באמת?
בשיווק.
שם אתה נדרש לוותר על עמדת הביקורת – ולהפוך לגורם יוזם.
להסכים לנסות מה שלא מדיד, להבין תחושות שוק, לסמוך על תובנות שלא מופיעות בדו"ח.
זו ההזדמנות להפוך ממנתח לאינטגרטור, ממאשר תקציבים – למחולל תנועה.
למה דווקא CFO הוא מועמד מצוין להיות מנכ"ל?
כי הוא מכיר את כל המחלקות.
הוא עובר על הכול – רכש, תפעול, HR, מערכות מידע.
והוא מבין את הכוחות הפנימיים בארגון – ברמה שלא תמיד רואים מבחוץ.
אבל רק מי שמסכים להרחיב את נקודת המבט, לעבור דרך, ולהיות בתנועה אישית –
יכול להפוך למנכ"ל משמעותי, לא רק טכני.
אני כותב את זה מתוך ניסיון אישי – כי אני עשיתי את המעבר.
ואחת המחמאות הכי טובות שקיבלתי הייתה:
"אתה כבר לא רואה רק מספרים – אתה איש שיווק."
