שותפות עסקית: האם זה באמת משתלם לכם?

שותפות עסקית חלום שמתגשם או סיכון שמסתבך?

רבים מבעלי עסקים שואלים את עצמם בשלב כלשהו: "האם כדאי לי להכניס שותף לעסק?"
שותפות עסקית נשמעת כמו חלום: לחלוק את העומס, להתחלק ברווחים, לא להיות לבד. אבל במציאות, זו אחת ההחלטות הכי משמעותיות שבעל עסק יקבל בחיים.

היא יכולה להפוך עסק קטן לסיפור הצלחה גדול או לפרק חברויות ומשפחות.

שותף לא בוחרים כי "נעים לעבוד איתו" או "כי הוא חבר מהצבא". שותפות עסקית היא מערכת יחסים שדורשת בחינה מדוקדקת, שקיפות, ובסיס של אמון אמיתי.

תוכנית עסקית – הבסיס לשותפות בריאה

לפני חתימה על חוזה, חייבים לשרטט ביחד תוכנית עסקית:

• • לאן רוצים לקחת את העסק בשלוש השנים הקרובות.

  • איך מממנים את הצמיחה.

  • מהו מודל ההכנסות ומודל ההוצאות.

  • איך נמדוד הצלחה – רווחיות, שוק חדש, גיוס עובדים.
    תוכנית עסקית טובה היא לא רק מסמך – היא שפה משותפת שמונעת חיכוכים בהמשך.

חלוקת תפקידים – מי הקפטן ומי הנווט

הטעות הכי שכיחה היא ששני השותפים עושים הכול יחד. אבל כשהכול של כולם, בפועל זה של אף אחד ובפועל זה מוביל לדריכה על האצבעות.

לכן חייבת להיות חלוקת תפקידים חכמה:  אחד אחראי על כספים ותפעול, השני על שיווק ופיתוח עסקי ויחד מקבלים החלטות אסטרטגיות.

ככה כל אחד יודע מה עליו, ונמנעים מריבים אינסופיים.

זה לא אומר שאין שיתוף פעולה זה אומר שכל אחד יודע מה על שולחנו, ומכבד את תחום האחריות של השני.

שותף שקט לעומת שותף פעיל

לא כל שותף חייב לשבת במשרד. לפעמים נכון להביא שותף שקט – משקיע שמכניס הון ונותן גב כלכלי, מבלי להתערב ביום־יום.

לפעמים דווקא נדרש שותף פעיל  כזה שנמצא בשטח ומוביל חלק מרכזי מהפעילות.

ההבדל חייב להיות מוגדר מראש, אחרת מגיע כאוס.יש עסקים שבהם נכון להביא שותף שקט. משקיע שמכניס הון אבל לא מתערב ביום־יום.

שני המודלים תקפים, אבל חייבים להגדיר מראש: מי מקבל החלטות יומיומיות, ומי רק יושב בישיבות דירקטוריון.

בדיקת רקע והסכם שותפות

שותפות עסקית בלי בדיקת נאותות זה מתכון לאסון.
לפני שנכנסים למיטה עסקית משותפת בודקים את המצב המשפטי, הפיננסי והמוניטין של השותף.
ואז חותמים על הסכם. הסכם שותפות הוא לא טופס פורמלי, אלא מפת דרכים שכוללת: חלוקת רווחים, מנגנון קבלת החלטות, מה עושים במקרה של סכסוך, ואיך נפרדים אם צריך.

בדיקת נאותות לא מוותרים

לפני שמכניסים מישהו לשותפות:

• בודקים יציבות פיננסית.

• בודקים רקע משפטי.

• מדברים עם מי שעבד איתו בעבר.

• מבינים את המוניטין שלו בשוק.

מה שנראה נוצץ מבחוץ עלול להיות מוקש עסקי מבפנים.

המלכודות הנסתרות בשותפות

• שותף שנעלם ברגעי לחץ.

• שותף שמחליט לבד בלי לשתף.

• שותף שמביא כסף אבל גם מתערב בכל פרט.

• שותפות שנולדה רק מתוך "חברות טובה" בלי בדיקת התאמה אמיתית.

איפה נכנס ייעוץ עסקי?

הרבה שותפויות נופלות לא בגלל השוק , אלא בגלל בני האדם.
יועץ עסקי מנוסה נכנס כאן בתפקיד "השלישי האובייקטיבי".
הוא עוזר לבנות תוכנית עסקית משותפת, לנסח חלוקת תפקידים, ולזהות נקודות חיכוך עוד לפני שהן מתפוצצות.
במקרים רבים, פגישה אחת עם יועץ עסקי חוסכת חודשים של ויכוחים ומאות אלפי שקלים של טעויות.

הסכם שותפות. לא קובץ אקסל

שותפות עסקית חייבת להיות מגובה בהסכם ברור ומפורט:

• חלוקת רווחים והפסדים.

• אופן קבלת החלטות.

• מה קורה במקרה של מחלוקת.

• ובעיקר – איך נפרדים אם צריך.

הסכם שותפות טוב הוא כמו ביטוח מקווים לא להשתמש בו, אבל כשצריך הוא מציל חיים.