לפני שפותחים עסק חדש צריך לבדוק שלושה דברים בסיסיים: האם יש מספיק ביקוש, האם המספרים יכולים לעבוד, והאם יש מספיק הון וזמן כדי להגיע לנקודת איזון בלי להיחנק בדרך. רעיון טוב הוא התחלה, אבל הוא עדיין לא מודל עסקי. מה צריך לבדוק לפני שפותחים עסק? לפני שכירות, ציוד, עובדים או
העסק תקוע — איך מזהים מה באמת עוצר אותו? עסק תקוע הוא עסק שבו המאמץ אינו מתורגם להתקדמות הרצויה: ברווחיות, ביכולת לעמוד בתשלומים, באיכות השירות או ביכולת של הבעלים לנהל בלי לטפל בכל דבר בעצמו. כדי להבין מה לשנות, מתחילים בפער שאפשר לבדוק: האם חסרות פניות, האם פניות אינן הופכות
כעס הוא טריגר – לא רק רגש כעס הוא רגש שמופיע כשאנחנו מרגישים איום, עלבון, תסכול או חוסר אונים.הוא משמש לנו כמנגנון הגנה – רק שהגוף מגיב כאילו אנחנו במלחמה.הלב דופק מהר, השרירים ננעלים, והתגובה הפיזית – לפעמים לא תואמת בכלל את המציאות. ואז? מגיעים רגשות האשם, ההתחשבנויות, ההצפה.כי פתאום
ייעוץ כלכלי לעסקים נועד לעזור לבעל העסק להבין מה המספרים אומרים לפני שמקבלים החלטה: האם העסק באמת רווחי, איפה נוצר לחץ בתזרים, האם התמחור נכון, אילו התחייבויות מכבידות ומה יקרה למזומן אם משקיעים, מגייסים או משנים כיוון. מתי עסק צריך ייעוץ כלכלי? לא רק כשהחשבון כבר במינוס. ייעוץ כלכלי הופך
לפעמים הבעיה בעסק היא לא שאין תוכנית. להפך, אתה יודע בדיוק מה צריך לעשות. איזו החלטה נדחית, איזו שיחה כבר הייתה צריכה לקרות, מה צריך להפסיק ואיפה הגיע הזמן לשחרר שליטה. ובכל זאת, שבוע עובר ועוד שבוע, ושום דבר לא באמת זז. אני יודע מה צריך לעשות בעסק. אז למה
מנהל המכירות מבקש עוד תקציב. מנהלת התפעול אומרת שהצוות כבר לא עומד בעומס. מי שמטפל בכספים מזהיר מהגבייה. בעל העסק שומע את כולם, מסכם ש„צריך להשתפר”, והישיבה מסתיימת. בשבוע הבא נפגשים שוב. הנושאים נשארו, המצגת התעדכנה. במצב כזה כדאי לבדוק מה קורה בין ישיבה לישיבה: האם התקבלה החלטה שאפשר לבצע?
שותף לעסק לא בוחרים רק לפי כימיה, חברות או כסף. לפני שמכניסים אדם נוסף לבעלות צריך להבין למה בכלל צריך שותף, מה כל אחד מביא, מי מחליט על מה ומה יקרה ביום שבו לא מסכימים. שותפות טובה מתחילה הרבה לפני הסכם משפטי. לפני שמכניסים שותף לעסק, איזו בעיה הוא אמור
הנחה משנה את התרומה בודקים כמה פעילות נוספת נדרשת ומה העסק צריך להשקיע כדי לספק אותה. רווח ותזרים דורשים בדיקות שונות מחברים בין התוצאה בדוח למועדי הגבייה והתשלום. גיוס מתחיל בתוצאה מגדירים איזו יכולת נוספת התפקיד אמור ליצור וכיצד בוחנים את הכדאיות. החלטה כוללת בדיקה חוזרת קובעים נתונים, חלופות, אחריות
הכירו את אבי הוכמן: מתפקידי ניהול בדואר ישראל, בזק וחברות נוספות, לייעוץ עסקי ומנטורינג לבעלי עסקים ומנהלים. הניסיון, הגישה והחיבור לאתגר שלכם.
איך יודעים שהגיע הזמן להכניס אדם חיצוני לחשיבה על העסק? לא צריך לחכות לקריסה. הסימן החשוב הוא בדרך כלל שהחלטות משמעותיות חוזרות שוב ושוב לאותו אדם, שאין עם מי לפרק אותן בלי אינטרסים, או שהעסק ממשיך לעבוד אבל התחושה היא של תקיעות, עומס וחוסר בהירות. בשלב הזה השאלה אינה רק
