למה בכלל ייעוץ אישי למנהלים? לא צריך להיוולד עם "תכונות של מנהל" כדי להוביל אנשים ולהשיג תוצאות.צריך להבין את המערכת, את האנשים – ובעיקר את עצמך.ייעוץ אישי למנהלים הוא תהליך ממוקד, אישי ודיסקרטי, שבו אנחנו עוצרים רגע את הרעש –ובודקים מה באמת קורה בשטח: איך מקבלים החלטות? איך בונים סמכות
סיפור ראשון: ״שיא מכירות״ או אשליה? לקראת סוף שנה, מנכ"ל של חברה גדולה מחליט "לדחוף" את המכירות קדימה.הוא גובה תשלומים מוקדמים, דוחף עסקאות בכל מחיר (מבלי לבדוק רווחיות אמיתית), ומייצר נתונים שמנפחים את ההכנסות. במקביל, הוא מדווח להנהלה על עסקאות ענק ש"על סף סגירה" – כאלה שיכנסו מיד אחרי ינואר.
מה זה מאזן (ולמה שלא תיבהל מזה) תחשוב על צילום מצב של העסק ביום מסוים.כמה מזומן יש בקופה, כמה חייבים לך לקוחות, כמה אתה חייב לספקים, כמה הון עצמי יש – הכל בטבלה אחת.זה המאזן. מה הוא לא?המאזן לא מספר כמה מכרת או כמה הרווחת – רק איפה אתה עומד
